Страх сделки: как наш мозг защищает нас от успеха и почему мы сами мешаем себе зарабатывать?

Вы начинаете запаздывать со входом в сделку, ожидая дополнительного подтверждения, или не можете оставаться в хорошей как преодолеть страх перед открытием сделок позиции, чтобы дать прибыли расти. Большинство трейдеров, которые торгуют со страхом, несут потери. Обычные убыточные сделки и периоды просадок обрабатываются мозгом обычным образом, как ожидаемые, хотя и довольно неприятные, события. Однако, когда убытки существенные, они могут обрабатываться, как травмирующие события. Вместо того, чтобы обрабатываться по обычным, явным, вербальным каналам, они активируют в мозге и всем организме экстренные механизмы бегства/борьбы, накладывая эмоциональный отпечаток на действия человека. Впоследствии, даже самые обычные события, похожие на травмирующие потери, могут активировать экстренные эмоциональные и физические реакции, включая парализующий страх.

Страх купить некачественное жилье

• У некоторых трейдеров все получается с первого раза.
• При этом со стороны много проще оценивать вероятность дальнейшего движения рынка.
• Нет необходимости говорить, что, как только она увидела все исправления, которые мне пришлось внести, то сразу же поняла, что у меня проблема, и направила меня на обследование.
• Я убрал из поля зрения P&L и торговал по графику, стараясь придерживаться плана.
• Возможно, этот страх станет вашим ориентиром для изучения внутренних барьеров и слабых мест, требующих внимания.
• А продавцам — не отдавать риелторам оригиналы документов.

Мне пришлось подойти к этому следующим образом. Я выделил себе около 150$ в неделю на бензин, питание и личные потребности. Я еженедельно играл лотерею, расходуя от 100$ до 150$ в неделю. В лотерее я никак не мог контролировать свой выигрыш, кроме выбора номеров или лотерейного билета. При торговле, у меня было гораздо больше возможностей управлять входом и исходом сделки. Лотерея – это игра на удачу, а сделка – это инвестиция.

Восьмерка в трейдинге. Психологические фишки для торговли

«Дом» спросил у экспертов, чего при покупке жилья опасаться и правда нужно, а чего — так, опционально. Кроме того, 22% опрошенных пугает перспектива ремонта в новом жилье, 20% — возможные проблемы с отделкой от застройщика, 18% — сложности с незаконной перепланировкой. При этом 20% респондентов заявили, что не боятся ничего. Продажа недвижимости — это всегда некий риск, как для продавца, так и для покупателя. В этой сфере мошенничество с жильем — обычное дело, ведь стоимость квартиры или дома всегда существенна.

Становление трейдера – 38 этапов перед тем как стать успешным трейдером

Понимание различных видов страха и их воздействия на торговые решения поможет вам более уверенно управлять своими эмоциями и принимать обоснованные решения в трейдинге. Эффективное управление страхом и разработка стратегии помогут вам достичь успеха на финансовых рынках. FOMO — это страх не успеть на ракету по активу, боязнь, что цена улетит без вас. Трейдеры, испытывающие FOMO, часто совершают сделки по слишком высокой или низкой цене, открывая позиции по хаям или низам. По словам директора по продажам федеральной компании «Этажи» Сергея Зайцева, люди редко совершают сделки с недвижимостью, поэтому их опасения объяснимы.

Эта боязнь играет против трейдера и заставляет его постоянно делать ошибки. Участник рынка неизбежно входит в рынок раньше времени и не дает цене сформироваться. Часто трейдеры открывают сделку и опираются на чей-то анализ или заявление.

Вы уже договорились с покупателем о сделке и сняли квартиру с продажи. Но тут он вдруг «замолкает» — в течение нескольких дней не дает о себе знать, не отвечает на звонки. Ситуация не опасная, но крайне неприятная, ведь Вы уже настроились на сделку, а она сорвалась.

Вдвоём проговорили дату, время и место предстоящей сделки, обсудили технические вопросы подготовки и регистрации ДКП (тогда ещё регистрировали договор) и перехода права на участки. Решили, что аванс будет внесён всё-таки на агентство и приступили к заполнению соглашения об авансе. Короче говоря, оформили всю процедуру правильно со всех точек зрения. Настолько правильно, что не обменялись телефонами.

В назначенное время в переговорной их агентства сидел лично собственник участков, перед ним лежала толстая папка с документами и кнопочный vertu. Это был очень высокий и крепко сложенный, коротко стриженный мужчина, одетый не сказать чтобы дёшево. Его пристальный и холодный взгляд не оставлял шанса на какие-либо возражения. Однако, с первой минуты разговора он расположил меня к себе – приятный голос, грамотная речь, живой ум и явно высокий уровень интеллекта. Во-вторых, для смягчения ситуации и последствий, вызванных COVID-19, банки давали либо каникулы по выплатам, либо рассрочки, либо выплату только по процентам. Давайтетеперь разберем, как можно избежать подобных страхов, и как не стать жертвоймошенников.

В этом – одна из причин, почему так многие трейдеры не добиваются успеха и, в конечном итоге, бросают торговлю. На расстоянии 45 км от МКАД в южном направлении я нашёл участок ИЖС на берегу озера (3 метра до кромки воды), граничащий с хвойным лесом, размером 30 соток. Цена за сотку не превышала среднего уровня в том районе. Когда мы приехали на осмотр, выяснилось, что на продажу выставлено четыре участка по 30 соток, каждый с береговой линией и лесной границей.

Этот страх может ограничить прибыль и привести к преждевременной фиксации дохода. В-третьих трейдер по неопытности может считать, что данная сделка не убыточная или придумать себе аргументы, чтобы она стала такой. Чтобы лучше объяснить, позвольте обратиться к метафоре. Представьте человека, который всю жизнь водил автомобиль, прекрасно ориентируется на дорогах и разбирается в правилах.

При этом ни один дом не был сдан с задержкой. Чаще наоборот — в квартиры покупатели заезжали раньше срока. Постарайтесь получить честную и правдивую оценку себя, своей деятельности. Пусть вас оценят друзья, коллеги, займитесь самооценкой. Соотнесите оценку со своими страхами, постарайтесь устранить их причину или, по крайней мере, минимизировать страх.

Таким образом, получается вполне естественно, что многие люди, идущие на сделки с недвижимостью, испытывают волнения, тревогу, страхи. Немного иная картина у покупателей жилья классов бизнес или премиум, отмечают аналитики «Яндекса». Рейтинг страхов здесь также возглавляет вариант «упустить выгодный момент» (48%), на втором месте — боязнь потратить больше денег, чем планировалось (41%). Замыкает тройку самых распространенных страхов сомнение в надежности застройщика (39%). Расхождений между ожиданиями по поводу жилья и реальностью боятся 40% респондентов, а финансовая нестабильность пугает 39%. Еще 35% с тревогой задумываются о надежности застройщика, а 25% опасаются что-то упустить во время совершения сделки или подготовки к ней.

В процессе переговоров с клиентами я помогаю им преодолевать эти страхи. Это похоже на работу с возражениями, но в деле со страхами всегда присутствует гораздо больше нервного напряжения, тревожности, возможного стресса. Я, как продавец, помогаю своим клиентам преодолеть их опасения, заботясь о достижении их мечты. Нет, источник этого страха — во всяком случае, главный источник — явно не деньги. Это прежде всего страх оказаться униженным и пасть в собственных глазах.

И когда в третий раз ей пришлось идти к работодателю за справкой по форме банка, директор наотрез отказалась ее писать. Ни уговоры, ни мольбы, ни тот факт, что она уже несколько раз эту справку писала – ничего не помогало. Приезжаю в офис, нахожу слова для директора – справка на руках. Получаем очередное положительное решение от банка и ждем первоначальный взнос от Пенсионного фонда.

Чего следует опасаться при продаже своей недвижимости? Есть один интересный метод борьбы со страхом в трейдинге, который помог многим участникам рынка. Перед тем, как открывать терминал и начинать торговать, необходимо сесть и выписать все свои страхи на листе бумаги.

В не столь отдаленной стране мы начали проект и уже около 4 месяцев у нас трудится отдел продаж. И мы быстро набираем темпы и выходим на крупные сделки и серьезные компании, в чем они, конечно, молодцы. Определенные события, такие как новости о регуляции или технические проблемы на биржах, могут вызвать страх у трейдеров.

Форекс обучение в школе Бориса Купера, переходите по ссылке и узнаете больше — https://boriscooper.org/.